概述
此企业销售助理认证（专业资格：SCCS-A）旨在帮助任何有兴趣了解更多企业销售知识的人士；学习 SMstudy® 指南中定义的企业销售关键概念；并获得对销售和营销框架的基本了解，该框架有助于管理任何组织的销售和营销工作。

课程大纲
介绍
企业销售简史
• 公司战略概述
• 销售和市场营销的各个方面
• 销售和营销策略的层次
• 市场营销策略概述
• 公司销售概览

了解销售价值主张并确定企业销售渠道
• 理解销售价值主张
• 确定企业销售渠道

为销售做好准备
• 计划销售治理
• 确定销售目标
• 创建营销方面
• 确定销售目标

企业销售培训
• 销售和谈判培训
• 产品培训

销售流程——客户开发
• 目标客户和决策者画像
• 线索挖掘和筛选

销售流程转化
• 对每位合格潜在客户进行需求评估
• 演示技巧、克服异议和成交技巧

账户管理
• 账户分类和资源分配
• 企业客户协调
客户管理

这里提到的理论部分将通过案例研究、练习和模拟来辅助实践和体验式学习。

考试形式

 
多项选择题
 
40个问题
 
每答对一题得一分
 
答错不扣分
 
必须答对30道题才能通过。
 
时长60分钟
 
在线无监考考试


完成课程后， SMstudy®认证企业销售助理考试将验证您对企业销售的基本理解。考试合格后，您将获得SMstudy®认证企业销售助理资格。

本课程包含在免费订阅服务中。

你还将获得

 
高质量在线视频
 
学习资料
 
移动应用
 
引人入胜的案例研究
 
完整模拟考试
 
章节测试
 
学习指南和播客
 
SMstudy认证数字营销企业销售助理证书


受众群体概况
任何有兴趣了解更多企业销售相关知识的人都可以免费参加此课程和考试。

先决条件
本课程没有正式的先修课程要求。